本文へ移動
 
 
 
 
社員インタビュー
 
 
今まさに株式会社キタムラ産業というステージで活躍している先輩スタッフの生の声をお届けします。仕事内容や魅力、やりがいなど語ってもらいました。

●営業本部 関西営業所/ T.Iさん

営業本部 関西営業所 T.Iさん
お仕事の内容を教えてください。
自分でスケジュールを組み立てて、お客様を
訪問し、ニーズの把握と販売を行っています。

基本的には既存のお客様を訪問して回るルート営業を行い、お客様とのお話の中で今必要とされているものや、あったらいいなと思われる商品をお伺いし、そのニーズに応えていく提案営業を行っています。主に自社ブランド製品の販売となりますが、当社の場合は更に400社以上の取引先から商品を仕入れることも可能なので、お客様の要望に沿った提案も必要になります。営業を兼ねて商品の納品を行う事もあります。

 

営業活動のスケジュールは自分で自由に組み立てられるので、自分のオリジナリティを活かした営業スタイルを構築出来るのが良いですね。いかに効率良く営業活動を行うか、実践と結果の分析・次回への改善点の洗い出しをして、またそれを次回にどれだけ活かせるか。ここに営業の面白さを感じますね。

どんなときにやりがいを感じていますか?
お付き合いが薄れかけていたお客様の信頼を
再び取り戻せた時ですね
 

私が当初担当になった時、取引口座はあるものの、残念ながら当社からのお引き合いがほぼ無くなっていたお客様がいらっしゃいました。どうやったらお客様の信頼を再度得ることが出来るのか・・・お客様の所に何度もお伺いしてこまめにお客様の声に耳を傾け、どんな商品をお望みなのかを考えながら営業活動を行い続けた結果、それまで他社様から購入していた製品を、弊社から購入して頂けるようになった時はとても嬉しかったですね。

 

また、弊社が取り扱う製品は多くの工事現場などで使用されていますので、お客様からのご要望を受けて自分が手配した製品が様々なルートを通り、実際に製品が工事現場で使用されているのを目にした時にやりがいを感じます。

応募を考えている方にメッセージを!

入社したての頃は、周りについていこうと焦っていた事も有りました。特に、弊社で取扱う製品は数多くある為、最初の頃は大変でしたね。
しかし困った時には先輩方に相談すると、丁寧に優しく教えて頂けます。焦らず・しっかりと自分の知識を身につけられる環境が整っています。自社製品は直接、製造現場の方にも質問する事ができますし、製品の取り扱いだけでなく構造なども教えて貰える事もあり、とても勉強になりますよ。

一日のスケジュール

●営業職
一日の流れ
出勤・営業活動準備・荷造りなど
08:30
朝礼・ミーティング
09:00
取引先へ訪問。商談や納品を行います。
12:00
お昼ご飯・休憩
13:00
午後からの取引先へ訪問。商談や納品を行います。
17:00
事務所へ帰社。上長へ1日の業務内容や成果を報告します。
17:20
営業日報を作成。翌日の営業活動の準備も行います。
17:30
退社
 採用・応募フォームはこちら
採用に関する情報、お問い合わせはこちらからご覧ください

その他の社員インタビュー

営業本部 関西営業所
製造本部 製造係
管理本部 総務係
TOPへ戻る